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为什么共享按摩椅和共享单车的结局不一样?

来源:网络 编辑:消息 时间:2018-11-20 15:15:33
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记得去年只有在逛商场或者看电影院的时候,可以看得到共享按摩椅。没想到今年,到处都有这个产品了,现在就连我们楼下的游乐场也摆放了两台,可见共享按摩椅这个项目发展速度之快。

 

曾经和圈内好友聊天得知,其实大部分的共享项目都是亏钱的,典型的例子就是共享单车。他说在共享经济领域,除了共享娃娃机、共享充电宝和共享按摩椅外,其他项目普遍缺乏自主造血功能,难以持续发展。

据了解,共享按摩椅刚出现的时候,其“是否刚需”一直是争议焦点。据头等舱互联CEO表示,国内前二的某投资大佬曾说过:共享按摩椅是伪需求,坐在按摩椅上的都是老头老太太,没人为此付钱。但令人意想不到的是,短短这两年半的时间,商场、电影院、酒店、机场等公共区域都有共享按摩椅投放,这实实在在是打投资人的脸。很显然,大众对按摩的需求不是伪需求,人们愿意为健康付费。CEO张鑫对此表示:这是需要教育市场的,共享按摩椅以前从未出现过,要用户养成付费习惯确实需要时间。但他们闲坐20小时,只要能付费使用1小时,项目就不亏,白坐并不影响后续的付费行为。

为什么共享按摩椅能悄然生息的发展起来,和共享单车的结局不一样?小编针对该项目进行分析一番。

(一)投放地点相对安全。每一个共享项目都是面向社会,都要考虑高频的使用次数,所以对于设备的保护极其重要。共享按摩椅投放的地点,和其他共享设备不一样,它是投放在室内而且有一定人流的场地,损坏率自然比较低。共享单车投放在户外,长期遭受风吹日晒,再加上个别人为的暴力破坏,折旧速度相当的快。同理,共享娃娃机和共享充电宝也一样,他们投放的场景也都是室内,这对设备有很好的保护作用,正常情况下设备使用2~3年是没有问题的,这也是这些项目能持续发展的重要原因。

(二)项目特点丰富多样。每一个共享项目的出现,都是针对用户的需求点和痛点。共享单车是解决用户最后一公里的出行问题;共享娃娃机是有效利用零碎时间和追求趣味娱乐的体现;共享充电宝是解决用户出门在外手机没电的痛点;共享雨伞是解决用户下雨天或夏天忘带伞的痛点。相对比起来,共享按摩椅的项目特点更加丰富:等人等车无聊的时候可以按摩打发时间;逛商城累了困了可以按摩放松休息;自身有肩颈职业病需要按摩缓解疼痛。

(三)使用价格合理。做共享项目,很重要的一点就是该项目是否具有造血功能。这里举个一个例子:共享单车的使用单价是1元1小时,假如一台单车一天有3个人使用算是很不错了,可是收益也就只有3元,收益比较低。而且随着单车数量越来越多的时候,单台自行车的使用率可能每天1次都没有了。又比如说VR设备,一台设备好几万元,所以单次使用价格要设置在30元以上才能加快回本周期。但是这个定价对于大多数消费者来说还是偏高的,所以导致很难有回头客,一般都是一次性生意。小编之前和不少做过VR设备的游乐场老板聊过,都表示引进VR设备基本都是亏钱的,最后好不容易才脱手了。反观共享按摩椅,它的使用价格一般是5元起,时间越长价格则越高,定价比较实惠亲民。

(四)项目成本和回报周期可控。根据小编在电影院、商场的观察,共享按摩椅的使用频次还是挺高的。简单估算一下:现在市面上的共享按摩椅价格是4500元左右,按照一天5个人使用,单价10元/次,那单台月收益是1500元,3个月左右就可以回本了。如果场地人流量很少,一天只有1/2个人使用,算下来是10个月回本。现在经济动荡时期,一年内回本的项目还是很不错的了,听说做酒店加盟的回本时间也在3年左右。加上共享按摩椅项目门槛低,基本上一万元就能启动了,远比酒店项目的投资低很多。

(五)未来有延展性收益。延展性收益这一点是我猜想的,因为现在扫码支付完后会有第三方广告的植入,而且有一次使用按摩椅的时候,语音提示的时候也带有广告植入。除此之外,现在部分按摩椅品牌推出了包月卡、包年卡、充值卡等等活动,这样除了正常扫码使用的收入外,还有多渠道的延展性收入,缩短回本周期。

共享单车在多家资本机构多轮融资的情况下,仍然没有探索出稳定可靠的盈利模式,也许也反映出该项目存在着先天的缺陷。共享按摩椅在只靠企业自身的经营模式下,却能杀出一条血路,结局是令人惊讶的,而且还有越来越多的品牌入局,说明还是有一定的市场前景。据某共享按摩椅品牌CEO介绍,虽然电影院、综合体商场、高铁站这类A类场所已经被占据完毕,但整个市场还是仍有很大的市场空间的。

 

 

对比共享单车,共享按摩椅的融资情况可以说是微乎其微的。据了解,徐小平的真格基金、吴世平的梅花天使已经入局了头等舱互联共享按摩椅,跟投的还有不惑创投、辰星辉月。此次投资,算是该行业的一个重大新闻了,未来共享按摩椅的市场走势如何,我们拭目以待。

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